Bedriften har behov for kontroll og gode sikkerhetsrutiner rundt bedriftens systemer. De ansatte har behov for å kunne jobbe når som helst og på hvilken som helst enhet. Løsningen heter NetConnect.
– I disse GDPR tider er det viktig for bedriftene å sentralisere bedriftens forretningssystemer og ha de innenfor et sikret og trygt miljø. Samtidig gjør «Bring Your Own Device»-trenden at de ansatte har behov for tilgang til systemene fra hvor som helst. sier Xavier Simon, daglig leder i NetConnect // NorthbridgeSecure.
Det oppstår et behov for «det mobile arbeidskontoret», det vil si at man har tilgang til det samme forretningsmiljøet som på kontoret, også fra hjemmePC, fra nettbrett og andre enheter.
– Selgeren har behov for å kunne ta frem nettbrettet i et kundemøte og ha tilgang til bedriftens CRM system. Prosjektlederen har behov for å ha tilgang til bedriftens prosjektledersystem, også fra hjemmekontoret, nevner Simon som eksempler. Med NetConnect gjøres forretningsmiljøet tilgjengelig eksternt.
Like sikkert
– Vi hoster hverken bedriftens programvare eller filer, det gjør bedriften selv. Alle sikkerhetsinnstillinger, brukertilganger og lignende som bedriften har vil fremdeles gjelde.
Det er kun snakk om å tilgjengeliggjøre det forretningsmiljøet som allerede finnes, forklarer Simon.
Bedriften har dermed fremdeles full tilgangsstyring, det vil si at de kan bestemme hvilke brukere som skal ha adgang til hvilke tilganger. De samme systemene man har tilgang til fra kontoret, har man også tilgang til fra hjemme-PC, intet mer og intet mindre. Sikkerheten er ivaretatt på samme måte, uavhengig av hvorfra man logger seg på «det mobile arbeidskontoret».
Selger kun gjennom forhandlere
NetConnect selges ikke direkte, kun gjennom forhandlere. I Norge selges løsningen av IT forhandlere gjennom ALSO Cloud Marketplace.
– Det er snakk om en løsning som både er enkelt å implementere og vedlikeholde. For en IT-forhandler krever det 2 timers trening for å forstå løsningen. Å implementere NetConnect ute hos kunder tar under en halv dag. Ettersom det er snakk om et enkelt produkt for forhandlere å forstå og selge, ser vi at det fungerer veldig godt å selge gjennom forhandlere, sier Simon.
Løsningen er også enkel å legge til i porteføljen fordi den integrerer enkelt med produktene som partnerne allerede selger, slik som Microsoft sin produktportefølje.
– Det er enkelt å installere og integrere løsningen inn i strukturen som allerede er ute hos kunden. Det fungerer som en add-on til systemene de allerede har, forklarer Simon.
Løsningen har vist seg å være meget verdifull for kunder, da det løser et allment problem.
Samtidig er det en mulighet for IT-forhandlere å få ekstra inntektsstrømmer. Ettersom løsningen kun selges gjennom partnere er det gunstige økonomiske modeller for partnerapparatet.
Løsningen ble utviklet i Australia, og har gjort suksess der. Norge er imidlertid et av de landene der Simon tror løsningen kan ha stort potensial.
– Det som er en av fordelene til denne løsning i forhold til konkurrenter er at den egner seg veldig godt til små bedrifter, mellom 1 og 10 ansatte. Både i Australia og i Norge har vi, i forhold til mange andre land, en veldig stor andel små bedrifter, forklarer Simon.
Fremtidsrettet
Simon tror at i fremtiden vil temaer som sentraliserte data og sikkerhet bli enda mer aktuelt, samtidig som «Bring Your Own Device» trenden som vi allerede ser, vil komme sterkere.
– Om ti år ser jeg for meg at vi alle går med «bedriften i lommen» i form av telefon, og kan koble oss på enhver skjerm via denne. Det høres kanskje skremmende ut, men med gode sikkerhetsprosedyrer så bør det være trygt. Men i en slik setting blir det viktig å sentralisere data og systemer i et eget sikkert miljø, og også ha en god og sikker løsning for distribusjon. Det er med denne utviklingen i tankene at vi har utvikler NetConnect, avslutter Simon.
Har du lyst til å lære mer om NetConnect?
NetConnect holder Workshop med ALSO 20.-21. September i Oslo. Dette vil være en 2-dagers teknisk- og salgsworkshop med NetConnect. Der vil dere både få en bredere teknisk forståelse samt nøye salgstrening, slik at dere kan selge løsningen til kundene deres og gi de den nødvendige opplæringen.
